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超低温空气能热水器经销商需注重营销策略

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超低温空气能热水器经销商需注重营销策略

发布日期:2017-03-30 作者:超低温空气能 点击:

   空气能行业在国家实施新的空气能热水器能效等级之后,行业的发展向规模化、集约化方向转变,不管是空气能企业之间,还是经销商之间的竞争激烈程度都在加大。市场上绝大部分的空气能企业并没有形成系统化的营销传播体系,其市场推广粗放化、随性化,无法聚集所有力量进行集中爆破,力量过于分散,这也造成了事倍功半的效果。“单靠一般的营销手段难以拥有主导权,好的营销策略才是制胜的法宝。”一国产空气能企业营销中心负责人说道。

  独到的营销策略是该空气能热水器经销商快速成长的关键,终端“狙击法”在实施以来让各地的经销商不断取得优异的成绩,足以证明其强大的推动力。仅在广西地区,终端“狙击法”就取得了不错的成就,先后在巴马斩获76台、融安轻取49台、钦州浦北收获61台、上林销售97台。该企业这套终端“狙击法”不仅让新商快速成长,而且让其经销商掌握属于自己的营销策略,与厂家共赢市场。

    为了让空气能产品经销商赢在起点,该空气能一套行之有效的营销策略——终端“狙击法”诞生。该企业空气能为经销商制定的终端“狙击法”重在实践,首先要求经销商掌握市场的最新动态,活动提前预演。第二,是派出专业人士配合经销商进行市场调研,避免与其他品牌促销活动扎堆,并对新交工小区进行终端拦截,精准打点以及进行各类广告宣传。最后是策划活动方案、主题,整合资源,活动后期的总结及改善提升策略中的不足。

   超低温空气能热水器所占市场份额越来越大,加盟的经销商人数逐年增多,选择哪个品牌很重要,而一个企业为经销商提供的市场营销策略也极其重要。


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